Çin'de bir müzakere yürütmek, ünlü bir Konfüçyüs erdemi olan sabır; zamanla edinilen sebat ve sebat yoluyla edinilen yaşam içgüdüleri gerektirir. Çin'deki müzakereler, bu erdemlere ilişkin bilgi sahibi olmayanlar tarafından, yılgınlığa düşüren bir kültür şoku gibi algılanabilir.Deneyimli Çin ticaret müzakerecileri içinse bu olay, sonu olmayan bir öğrenme sürecidir. Her iki tarafı da müzakerelerde başarıya götürecek kapının anahtarı, pekâlâ, Çin'in eski klasiklerinde anlatılan askeri manevraları bilmek olabilir."Evet cevabınız Hayır! anlamına geldiğinde" adlı kitapta yazar Laurence J. Brahm, nihai yol gösterici Sun Tzu'nun askeri stratejileri anlattığı Savaş Sanatı ve Çin tarihindeki stratejik kahramanlık hikâyelerini özetleyen vecizelerin bir derlemesi olan Otuz Altı Strateji adlı klasiklerindeki öğretileri, Çin'deki gerek ticari gerekse diplomatik günümüz müzakere durumlarına uyarlamıştır. Hepsi de yaşanmış, gerçek olaylara dayanan hikâyeler, yalnızca eğlendirmekle kalmayıp, aynı zamanda bir müzakere yürütmenin uzun ve yıldırıcı süreci ile mücadele etmekte olan birçok insan için bir umut ışığı olacak.
Ticari, kültürel, insani, diplomatik her ne kadar ilet,işim nedeni varsa hepsi için önemli bir nokta muhatabını tanımak, onun derdini iyi anlamak ve derdini ona doğru ve eksiksiz olarak aktarabilmektir. Bu açılardan bize çok şeyler katan güzel bir çalışma. Eser sahibine teşekkürler. İnşallah kısa sürede yeni baskıları yapılır da insanlar faydalanır bu eserden.
Benim kitabı sipariş etmemdeki sebep eski Yunan tartışma tarzına yakın genelleme ve müzakere teknikleri ile yakından ilgilenmemdi. Bu konuları seven kişiler bilir ki, her hangi bir konuda soru ile başlayan diyaloglar o işin felsefesine inerek iyi, kötü, güzel, çirkin, faydalı, faydasız sonuçlara ve sorulara götürür. Bu kitapta bu epistemolojik tartışmadan ziyade basit ve bilindik genel doğruları sadece kısa tarihsel bir Çin örneği ile doğrulamayı amaçladığını görüyoruz. Özellikle Çin ile ticari ilişkilerde bulunacak yabancı yatırımcılara öğütler dizisi niteliğinde. Çok entellektüel bir akıcılık beklenmemeli çerez niyetine bir solukta bitirilebilir, şu ana kadar piyasa koşullarının öğretilerinin toplamı. On üzerinden Altı vererek yorumu bitiriyorum.
Kitap Yorumları - (2 Yorum)
Ticari, kültürel, insani, diplomatik her ne kadar ilet,işim nedeni varsa hepsi için önemli bir nokta muhatabını tanımak, onun derdini iyi anlamak ve derdini ona doğru ve eksiksiz olarak aktarabilmektir. Bu açılardan bize çok şeyler katan güzel bir çalışma. Eser sahibine teşekkürler. İnşallah kısa sürede yeni baskıları yapılır da insanlar faydalanır bu eserden.
Benim kitabı sipariş etmemdeki sebep eski Yunan tartışma tarzına yakın genelleme ve müzakere teknikleri ile yakından ilgilenmemdi. Bu konuları seven kişiler bilir ki, her hangi bir konuda soru ile başlayan diyaloglar o işin felsefesine inerek iyi, kötü, güzel, çirkin, faydalı, faydasız sonuçlara ve sorulara götürür. Bu kitapta bu epistemolojik tartışmadan ziyade basit ve bilindik genel doğruları sadece kısa tarihsel bir Çin örneği ile doğrulamayı amaçladığını görüyoruz. Özellikle Çin ile ticari ilişkilerde bulunacak yabancı yatırımcılara öğütler dizisi niteliğinde. Çok entellektüel bir akıcılık beklenmemeli çerez niyetine bir solukta bitirilebilir, şu ana kadar piyasa koşullarının öğretilerinin toplamı. On üzerinden Altı vererek yorumu bitiriyorum.